|
Новости | Областные новости |
|
Откуда растут цены
19.08.2010
Стремительно тающие прогнозы на урожай зерновых в ряде регионов привели к резкому увеличению розничных цен на муку, хлебобулочную продукцию и другие продовольственные товары.
На прошедшей неделе ...
|
| | |
|
Тепловой удар
19.08.2010
Сейчас, в конце августа, синоптики констатируют, что Россия пережила самое засушливое лето за всю историю наблюдений – такого не было 132 года.
Анализ состояния почвы показывает, что она абсолю...
|
| | |
|
Предприятия Тюменской области производят больше сельхозпродукции
18.08.2010
Более чем на 5% увеличился объем сельскохозяйственной продукции на юге Тюменской области в 1 полугодии 2010 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В расчете на душу населения производ...
|
| | |
|
В Тюменском регионе планируется строительство первого козоводческого хозяйства.
17.08.2010
В Тюменском регионе планируется строительство первого козоводческого хозяйства. Оно появится в деревне Кулаково.
В начале ХХ века практичные немцы козу называли коровой бедняков (die Kuh des armen Ma...
|
| | |
|
В Ялуторовском районе прошел семинар животноводов
17.08.2010
В Ялуторовском районе Тюменской области прошел ежеквартальный семинар животноводов. Они встретились на базе знаменитого хозяйства «Зауралье», которое характерно тем, что пережило все постп...
|
| | |
|
Белорусы будут есть тюменский горох
16.08.2010
Более 600 т продовольственного гороха отправили Ишимский комбинат хлебопродуктов и ялуторовское ООО «Юнигрэйн» в Республику Беларусь. Об этом агентству «Тюменская линия» сообща...
|
| | |
|
В Россия съехались ученые и агрономы со всей России
13.08.2010
Против засухи и застоя. В Тюменской сельзакадемии открылась Международная научно-практическая конференция, посвящённая 420-ой годовщине земледелия в Зауралье.Профессор Тюменской сельхозакадемии Алекса...
|
| | |
|
Страдают от зноя
13.08.2010
Ишимские животноводы намерены кратно нарастить производство молока и мяса.
Бизнес-план агрофирмы «Колос», прямо скажем, впечатляет. Производство молока к 2012 году должно возрасти д...
|
| | |
|
В Тюменском районе прошел семинар агрономов
13.08.2010
Международным стал семинар, проведённый на этой неделе в агрофирме "Каскара".
Его тема - "Сорта и гибриды овощных культур, технология их возделывания с применением средств защиты". Подобные семинары ...
|
| | |
|
Корабли полей уходят в плавание!
12.08.2010
В Тюменской области стартовала уборочная страда. Журналистский десант газеты побывал в пяти районах южной сельхоззоны, где расположены поля подсобных хозяйств Боровской птицефабрики, и убедилися, что ...
|
| |
|
Бизнес-план отходит в прошлое |
| |
| |
В поисках
инвестиций предприниматель обращается либо к венчурному фонду, либо
к частному инвестору, а в ответ слышит: "Пришлите нам свой
бизнес-план. Если проект нас заинтересует, мы вам сообщим". В
результате кропотливого труда на свет появляется документ объемом 30
- 40 страниц, который и направляется потенциальному инвестору.
Томительное ожидание чаще всего заканчивается ничем. По мнению
экспертов, причина в том, что бизнес-план в традиционном понимании
уже устарел. На смену ему приходят более сжатые и убедительные формы
изложения сути бизнеса.
То, что инвестор попросил прислать
ему бизнес-план, еще не значит, что он на самом деле жаждет с ним
ознакомиться. "Я бизнес-планы не читаю, - говорит Шерил Маршалл,
директор Axxon Capital, бостонской фирмы, которая специализируется
на инвестициях в компании, принадлежащие женщинам или представителям
этнических меньшинств. - Прежде всего мне надо посмотреть на самого
предпринимателя".
Хотя большинство инвесторов не так
прямолинейны, как Шерил Маршалл, в приватной беседе они говорят
приблизительно то же самое. Они не относятся к бизнес-планам
серьезно: они слишком загружены, чтобы внимательно изучать все
бизнес-планы, в бизнес-планах слишком мало полезной информации и т.
д. и т. п. Вывод, однако, предельно ясен: бизнес-план в своем
нынешнем виде уже устарел. Предприниматели склонны придавать ему
слишком большое значение, а инвесторы, напротив, относятся к нему
довольно пренебрежительно.
Не то чтобы от бизнес-плана
следует отказаться вообще. Но за последние годы этот документ, на
который предприниматели тратят столько сил и времени, в глазах
инвесторов становится все менее значимым. По результатам
прошлогоднего опроса, проведенного автором этой заметки, 18 из 42
опрошенных венчурных капиталистов сообщили, что за последние три
года инвестировали в одну и более компаний "без предварительного
ознакомления с бизнес-планами".
В годы, предшествовавшие
появлению интернет-пузырей, такое отношение к бизнес-планам было
совершенно невероятным. А сегодня многие частные инвесторы
признаются, что считают бизнес-план эдаким интеллектуальным
упражнением, не имеющим большого отношения к реальной жизни.
Тому есть несколько объяснений:
Сегодня мы живем в
новое время, в котором нет места ощущению стабильности и
определенности. Письменный бизнес-план предполагает возможность
спрогнозировать развитие бизнеса по крайней мере на несколько лет
вперед. События 11 сентября эту иллюзию развеяли. Сегодня вряд ли
есть смысл отправлять бизнес-план с описанием деятельности компании
на ближайшие три-четыре года человеку, который не очень уверен в
том, что произойдет через неделю или через месяц.
Изменилась
обстановка в самом бизнесе. Сегодня аналитики исписали горы бумаги,
утверждая, что бизнес меняется стремительнее, чем прежде. И главным
образом, благодаря использованию Интернета и беспроводных средств
коммуникации.
Не так давно была опубликована книга Джефри
Шумана и Джэнис Туомбли под названием "Сотрудничающие сообщества:
партнерство ради прибыли в сетевой экономике". Авторы этого труда
отмечают, что предприниматели расписывают бизнес-планы на сроки от
трех до пяти лет, годовые бюджеты, квартальные планы, а между тем в
нынешних условиях сроки - понятие довольно относительное.
Изменились и сами инвесторы. На рынке венчурного капитала,
который стал развиваться после Второй мировой войны, изначально
считалось, что бизнес-план - непременное условие эффективного поиска
инвестиций. Однако за последнее десятилетие возникли новые способы
взаимодействия с инвесторами: сайты в Интернете, программа
PowerPoint для составления презентаций, онлайновые выставки.
Венчурные капиталисты и другие частные инвесторы сегодня сами тратят
немало времени на поиски возможности выгодного вложения - и не ждут,
когда у них на столе появится пухлый документ под названием
"бизнес-план", составленный очередным соискателем.
Нынешний
инвестор беспокоен, а потому заставить его расстаться с деньгами
могут только по-настоящему веские аргументы. Несмотря на все
разговоры о моделях бизнеса, прибыльности ценных бумаг и графиках
роста, профессиональные частные инвесторы в огромной степени
подвержены действию эмоциональных факторов. Им хотелось бы
инвестировать в условиях сильной экономики и растущего фондового
рынка. Когда же действительность противоположна, они испытывают
большое желание приостановить свою деятельность.
Для
предпринимателя это означает одно: ему придется прилагать
значительно больше усилий, чем прежде, чтобы получить необходимое
финансирование. Ему придется дольше ждать, больше убеждать и
постараться некоторое время заниматься бизнесом без инвестиций - до
тех пор, пока его упорство и стойкость не произведут на инвесторов
должного впечатления.
Совершенно ясно, что со временем
должны меняться не только инвесторы, но и сами предприниматели. Им
следует учиться использовать новые средства коммуникации с
инвесторами и новые средства убеждения. Вот три наиболее важных:
Подготовьте убедительную презентацию. На первый взгляд совет
заняться подготовкой презентации перед составлением бизнес-плана
может показаться странным. На самом же деле подготовка презентации,
на которой даются ответы на все вероятные вопросы инвесторов, - само
по себе прекрасное упражнение по планированию бизнеса.
Напишите исчерпывающий бизнес-конспект. Это нечто среднее
между изложением позиции руководства и представлением товара.
Составлять этот конспект тоже следует так, чтобы по возможности
ответить в нем на самые острые вопросы, которые могут последовать со
стороны инвестора.
Создайте интернет-сайт, который
соответствовал бы модели вашего бизнеса. Этот сайт не только призван
привлечь внимание потенциальных инвесторов к новой компании, но и
дать им представление о том, каким образом вы ведете свой бизнес.
Чем больше деятельность вашей компании будет связана непосредственно
с Интернетом, тем более сложным должен быть сайт.
А уже
после того, как сделано все вышеперечисленное, предприниматель
должен озаботиться самой важной проблемой - как представить
инвестору убедительные доказательства, что доходы и прибыль компании
станут расти. Любого инвестора это интересует в первую
очередь.
|
|
|
