|
В развитых странах давно устоявшейся практикой является продажа готового бизнеса
с определенными механизмами, инструментами, правилами и нормами. При этом под
готовым бизнесом обычно понимают вид деятельности со сформированным нормативным
окружением (включая необходимые лицензии, сертификаты, разрешения), организационно-финансовой
инфраструктурой и сложившейся клиентской базой. Можно выделить два основных
вида продажи подобного бизнеса: условно подготовленный (собственник по различным
причинам продает свой бизнес заинтересованному покупателю со стратегическими
намерениями) и специально подготовленный (собственником бизнеса выступает продавец
с конъюнктурными намерениями, т. е. купивший бизнес для повышения его стоимости
и последующей продажи по существенно более высокой цене).
Как правило, вторым видом продажи готового бизнеса, а именно его предпродажной
подготовкой, занимаются специально привлеченные менеджеры, которые способны
за обозримый период времени (2-3 года) при помощи накопленных технологий и апробированных
мероприятий повысить стоимость приобретенного бизнеса. В зависимости от квалификации
менеджеров, исходного состояния бизнеса и ситуации в соответствующем сегменте
рынка доходность операции по продаже подготовленного бизнеса может достигать
180-200% годовых, что считается высокодоходным как по западным, так и по российским
меркам.
Следует констатировать, что в современных российских условиях cовокупность
отношений по предпродажной подготовке и продаже готового бизнеса остается несистематизированной
и нерегламентированной сферой, а высокодоходная деятельность в этой сфере представляет
пока эпизодическое явление, результаты которого зачастую приобретают строго
конфиденциальный характер. Более того, у большинства россиян само понятие «продажа
готового бизнеса» сублимировано до представлений о профессии главного героя
в известном голливудском кинофильме «Красотка».
Вместе с тем уместно указать на различные стадии трансформации взглядов и интереса
к вопросам развития элементов продажи готового бизнеса в период реформирования
российской экономики.
В первой половине 90-х гг. в отечественных деловых кругах превалировал первый
вид продажи готового бизнеса, требующий, как правило, лицензирования и распространенный
в банковской и страховой сферах. Этот вид не требовал особых механизмов продажи
и ориентировался на поиск будущих собственников, заинтересованных в приобретении
готовых лицензированных предприятий исключительно для минимизации сроков прохождения
обязательных, но громоздких и обременительных процедур регистрации.
Примерно с 1997 г. в России получили развитие консультационные услуги по предпродажной
подготовке предприятий как прообраз цивилизованных механизмов продажи готового
бизнеса. Импульс этому до сих пор еще не оформленному развитию придали подготовка
и принятие принципиально новой редакции федерального закона о несостоятельности
(банкротстве), введенного в силу с
1 марта 1998 г., а также методических рекомендаций по подготовке типового плана
финансового оздоровления.
В рамках предпродажной подготовки привлеченные собственником менеджеры - независимые
профессионалы, временные группы консультантов или консультационные компании
- разрабатывали и во многих случаях сопровождали комплекс мероприятий по улучшению
результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия и повышению его
инвестиционной привлекательности. При этом в качестве заказчика работ выступал
потенциальный продавец бизнеса. По нашему опыту, объем таких работ может быть
весьма существенным, а их состав определяется исходя из намерений временного
собственника и обычно включает:
- аудит финансовой отчетности (при ориентации на иностранного покупателя -
обязательно и трансформацию отчетности по международным стандартам);
- аудит реестра акционеров;
- оценку имеющихся материальных и нематериальных активов;
- реструктуризацию предприятия и/или его кредиторской задолженности;
- реализацию оперативных мероприятий финансового оздоровления (одним из ключевых
вопросов в этом комплексе работ мы считаем постановку контроля за финансовыми
потоками);
- организацию торгов и сопровождение сделки.
Стоимость всего комплекса работ по подготовке бизнеса к продаже может быть
достаточно высокой и достигает в отдельных случаях $320 000-350 000, хотя и
полностью окупается по завершении сделки купли-продажи бизнеса.
Следует предположить, что следующей стадией развития российских механизмов
продажи готового бизнеса будет не только правовое оформление и регламентация
указанных работ, но и создание так называемых бизнес-инкубаторов, под которыми
понимаются организованная постановка и инфраструктурное обеспечение перспективных
видов бизнеса с последующей их передачей заинтересованным собственникам на возмездных
(в том числе и льготных) условиях.
В этой связи необходимо подчеркнуть экономическую целесообразность поддержки
федеральными и региональными органами власти подобных инкубаторов (например,
закрепление их в региональных программах развития малого предпринимательства)
- от эффек-тивных сделок с подготовленным бизнесом выигрывают не только продавцы
и покупатели, но и налоговая база бюджетов всех уровней. В русле движения к
общепринятым механизмам продажи готового бизнеса лежит и необходимость повышения
правового статуса консультационных компаний, которые до настоящего времени в
своих действиях ограничены условиями и возможностями аккредитации при Федеральной
службе по финансовому оздоровлению (ФСФО).
| 
